Te lo han dicho y repetido.
En Internet si no eres visible, no hay ventas.
Y es cierto.
Si nadie visita tu blog, no puedes vender nada.
A no ser que tengas suerte.
Mucha suerte.
Y la suerte en los negocios, va y viene.
Mejor dicho: la mayoría del tiempo, la suerte tiene muy poco que ver con vender.
Ahora bien, existen muchos mitos sobre tráfico web que hoy quiero aclararte
Mito nº1 – No importa tanto las visitas que generes, sino las que retienes
En muchos blogs, el 90% de las visitas nunca volverán.
Por suerte en mi blog, tan sólo un 63% al 75% de las visitas no vuelven nunca. Aún así, es un dato escalofriante.
De 6 a 9 que cada 10 visitas que llegan a tu plataforma digital, no volverán.
¡Nunca!
Así que ya sabes que necesitas visitas.
Y unas cuantas, si tan sólo el 10% del tráfico que llega en tu web es potencialmente útil.
Una visita es como una idea. ¡No vale nada!
Hay un atributo de las visitas que le hace perder mucho valor.
Una visita es una IP es anónima.
No puedes entrar en contacto con la persona detrás de esta IP
No sabes si es mujer u hombre.
Peor aún, no sabes si es humano, ya que existen muchos robots que cargan página por millones.
Google, el primero.
Cambia tus modelos de monitorización
Tu trabajo, como emprendedor, empieza con un email.
Porque por lo menos puedes contactar a una persona cuando realmente tengas algo interesante que anunciar.
Así que deberían importarte menos las visitas.
Y deberías centrar tu atención hacia tu lista de correo.
¿Cuál es el valor de un suscriptor?
No soy gallego.
Pero ya sabes que en Internet no existen las recetas universales.
Así que lo que vale un email, depende.
Yep.
Depende, del país primero.
En EE.UU. hablamos de algo menos de 1€/mes. O 10€/años de promedio. A veces mucho más.
En un país menos digital-minded, como puede ser el caso de España (frente a EEUU), seguramente valdrá menos, ya que el mercado online del blogging en general está mucho menos desarrollado y la gente no está tan acostumbrada en este tipo de compra online.
Oferta y demanda están totalmente alineados en la blogosfera de habla inglesa. Y se retroalimentan mutuamente para seguir haciendo crecer el mercado.
Depende del sector en el qué te mueves
Sí, hay nichos y nichos.
Un blog para desempleados en busca de trabajo y otro para traders que juegan con decenas de miles de euros al mes son bastante distintos.
Parece razonable asumir que el valor de cada email vale más en el segundo caso que en el primero, a relevancia idéntica de lo que puedes ofrecer a ambos colectivos.
Más de lo mismo si comparamos una lista de correo de cardiólogos con una lista de correo de chavales de 14 años fanáticos de los videojuegos.
Necesitas una métrica
Lo entiendo.
Y te la voy a dar.
Hasta que la vayas afinando en tu propio caso.
En España seguramente rondemos mejor los 5€/año de promedio. O si lo prefieres, 50 céntimos de euro/mes.
¿Cómo pasar de 1000 suscriptores a unos 5.000€ de ingresos al año?
Muy fácil.
¡Vendiendo algo!
- A una conversión del 1%, estos 1000 suscriptores pueden llegar a ser 10 ventas de un servicio productizado a 499€.
- A una conversión del 10%, estos 1000 suscriptores pueden llegar a ser 100 ventas a 49€. Un producto digital de entrada de gama.
La conversión es mayor en el segundo caso porque la inversión es mucho menor.
¡Quiero más!
¿Qué pasa?
¿No te bastan 5.000€?
OK.
Lo entiendo.
Me gusta la gente ambiciosa.
Comprometida con tu proyecto.
Dispuesta a esforzarse a tope.
Pero antes de ganar 50.000€ con tu plataforma digital, tendrás que ganar primero 5.000€.
Ley nº1 de la hormiguita digital: «En la nube no hay pelotazos»
Así se hacen las cosas.
Etapa a etapa.
¿Cuántos meses te separan de estos 5.000€?
La única pregunta relevante es saber en cuánto tiempo vas a conseguir estos 1000 suscriptores para poder llegar a facturar tus primeros 5.000€.
Si te gustan los retos, crucé la barrera de los 1.000 suscriptores en el séptimo mes de mi proyecto y llegué a estos 5.000€+ en unos 11 meses, cuando lancé mi propio blog en 2010.
Y creo que, si tienes las ideas muy claras, puedes lograr generar 5.000€ en unos 6 meses.
Como ves, objetivos razonables.
Medibles.
Con una escala temporal clara.
Alcanzables.
¡Ojo! Hay suscriptores y suscriptores
No te vale cualquier tipo de suscriptores, quieres emails cualificados para el producto/servicio que vas a vender.
Y es justamente ahí donde muchos bloggers meten la pata.
Regalan un incentivo que no tiene nada que ver con lo que quieren vender, porque es algo que tenían hecho.
¿Qué pasa más adelante.?
No hay ventas.
¿Por qué?
Porque has atraído a estos suscriptores con una promesa y ahora quieres transformarles en clientes con otra promesa que no tiene nada que ver.
Un suscriptor confundido es un suscriptor que no comprará nada.
La duda mata el impulso de compra.
Siempre.
Y ni te hablo de marketers dudosos que, en busca a atajos engañosos, se han lanzado a comprar o intercambiar suscriptores.
Un suscriptor que no se ha dado de alta en tu propio blog es mucho más frío y las tasas de conversiones se desploman hasta el subsuelo.
Junto a una explosión de quejas por spam y bajas intempestivas.
El único mapa (minimalista) que vas a necesitar para conseguir visitas que convierten
En el papel, conseguir visitas es súper sencillo
Hay 4 etapas para desarrollar un sistema que vende casi solo.
Etapa nº1 – Producir grandes contenidos
Es la base de todo.
Disponer de contenidos útiles
Pero para acercarte al nirvana de los bloggers, vas a necesitar un algo más.
Contenidos fuera de serie.
- Gracias a tu experiencia.
- Por su personalidad.
- Por su unicidad percibida en el mercado
Cuando arranqué en 2010, la aventura de compartirlo todo sobre la creación de mi blog con mis lectores.
Apenas había bloggers que lo hacían.
Los blogs eran blogs comerciales tipo revista digital.
Y nadie compartía sus resultados como yo lo hago en mis informes mensuales.
Esta transparencia me hizo único en el mercado del blogging.
Y ser un “First Mover” ayuda a triunfar en tu nicho.
Rompe esquemas.
No copies a otros.
Etapa nº2 – Hacer que influyentes relevantes en tu nicho hablen de ello
Todos soñamos con un Tipping Point.
Un evento externo no esperado que hace despegar tu blog de una vez.
¿Qué tipo de eventos?
Mira en mi caso, que Enrique Dans se enamorara de mi proyecto y no parara de citarme.
Ya
La realidad es otra.
Muchos blogs nunca llegan a tener un Tipping Point.
El crecimiento en un blog es a menudo lineal.
En muchos casos, tristemente plano.
¿Cómo acelerar tu crecimiento y pasar en modo exponencial?
Arréglatelas para que los influyentes en tu nicho – o demás nichos relacionados – hablen todos de ti.
¡En bien!
Ni más ni menos.
Veremos más adelante qué fundamentos necesita tu plataforma para facilitar que se hable bien de ti.
Etapa nº3 – Captar un email con la promesa de resolver un problema importante muy concreto (lista de correo)
Todas las palabras de esta frase importan.
Tener una lista de correo.
Hacer la promesa de resolver un problema muy concreto.
Problema que preocupa seriamente a tus lectores.
Hacerlo de forma gratuita para conseguir este poder de atracción que andas buscando.
Etapa nº4 – Presentar tu oferta una vez que hayas “calentado” la relación con tus suscriptores con contenidos aún más alucinantes (autoresponder)
Necesitas construir una relación con tu suscriptor antes de pedirle lo que sea.
Givers Get
Ponte a su servicio.
Ayúdale.
¿Cómo?
Regálale un curso gratis de 3, 5 o más clases.
¿Por qué te compensa hacerlo?
Porque generarás autoridad.
Porque generarás confianza.
Porque generarás simpatía.
Y porque puedes automatizarlo todo con un autoresponder.
Diseña tu plataforma en 4 etapas
Ya está.
Las ventas caerán solas.
Sin tener que parecerte a un vendedor de enciclopedia.
Sin tener que discutir las condiciones de tu oferta.
Te comprarán al instante.
Porque te habrás hecho indispensable en este momento de su vida.
Porque habrán conectado profundamente con tu historia.
Te querrán a ti.
¡Y a nadie más!
Pero… los detalles marcan diferencias abismales
¿Cuál es el problema?
El plan es súper sencillo.
La ejecución del mismo es muy jodida.
- Los contenidos no suelen ser tan bueno
- Tu historia no suele ser tan memorable
- Tu networking con los influencers suele fallar
- Tu lista de correo es no está cualificada
- Tu autoresponder cambia cada 2 meses, porque no termina de funcionar
- Tus ideas sobre las necesidades de tu target no son cristalinas
Ya pasan los meses.
Y no vendes nada
Empiezas a impacientarte.
A frustrarte.
A desmotivarte.
¿Te suena de algo?
Por eso el blogging es una actividad difícil. Y no todos podremos ser bloggers “Full time”
Por eso el blogging es un reto excitante.
Por eso el blogging es un viaje lejano y una introspección dentro de tus deseos y tus miedos más profundos.
No lo cambiaría por nada en el mundo.
Pero te puedo ayudar a sacarle todo el jugo posible. y por supuesto a hacer despegar tus ventas.
¿Te vienes?
La entrada ¿Por qué tu negocio digital necesita 1000 suscriptores cualificados para hacer despegar las ventas? se publicó primero en LifeStyle Al Cuadrado.
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