¿Quieres vivir tu lifestyle y tener un negocio que te lo permita?
¿Quieres irte de vacaciones cuando nadie puede hacerlo?
¿Quieres vender sin ni tan siquiera tener que haber hablado ni una sola vez con tu cliente?
Necesitas un sistema.
Y ese sistema, como vimos en el post de ayer, no lo va a crear nadie por ti. No hay un intermediario.
Lo tienes que hacer TÚ.
Porque resolver la pregunta de ayer (¿por qué no vendo nada en mi blog?) no es suficiente. No vale con vender una vez. Ni 2. Ni 100 veces en un mes.
El verdadero arte de vender y ser rentable con un negocio online está en poder escalar en ventas sin morir en el intento.
Pero… ¿cómo puedes hacerlo?
¿De qué depende el poder conseguir crear un negocio rentable?
¿Cuáles son los problemas de no hacerlo?
¿Qué preguntas debes resolver para eliminar la incertidumbre del día a día de tu negocio online?
De eso es de lo que te hablaré hoy.
Bienvenido al primer paso en tu camino para automatizar tu negocio y conseguir vender 24 x 7 x 365.
Las 4 claves para conseguir ser rentable con un negocio online
#1 No irás a ninguna parte con productos a 2,99€
¿Quieres vivir de tu blog vendiendo productos a 2,99€?
Es imposible. Y además no es rentable:
- Porque tienes que pagar tu cuota de autónomos (de 50€ a 267€).
- Porque tienes que pagar el IVA (21% en España).
- Porque tienes que pagar el IRPF (del 7% al 19% normalmente en España).
- Porque para facturar tendrás que utilizar programas y tendrás unos costes.
- Porque el esfuerzo para captar un nuevo cliente no te va a compensar el dinero que entrará en tu cartera.
Haz las cuentas. Si vendes un producto a 2,99€:
- IVA incluido en 2,99: 0,52€.
- IRPF: entre 0,17 (2,47 x 0,07) y 0,47€ (2,47 x 0,19).
- Beneficio final: entre 2,00 y 2,30€.
Teniendo en cuenta que tienes que pagar tu cuota de autónomo (supongamos que son 50 €), al menos un hosting decente (6€ al mes) y por lo menos una plataforma para automatizar ventas como Mailchimp (15-20€ al mes mínimo), ya tienes que vender casi 35 veces tu producto para no perder dinero cada mes.
Y todo eso sin contar el esfuerzo de contestar correos, escribir artículos, actualizar el producto, dar soporte, etc. Todo por 2€.
No caigas en este error de novato. Si vendes algo por menos de 10 €, multiplica su precio por 5 como mínimo.
Te va a costar el mismo trabajo convencer a alguien de que te compre algo por 2,99€ que por 14,95€. Pero la rentabilidad es muy, muy distinta.
No irás a ninguna parte vendiendo productos por 2,99€, ¡multiplica tus precios!
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#2 Es mejor ser un proveedor caro que barato
Serás lo que decidas atraer con tus productos:
- ¿Vendes gratis? Atraerás clientes gratuitos. Son los más pesados, no generan ningún beneficio y te comerán la moral cada día.
- ¿Vendes low cost? Atraerás clientes duros, volátiles y que no van a ser clientes fieles. Se irán con tu competencia a poco que cueste 1€ menos.
- ¿Vendes High End? Si vendes a precios altos, atraerás a los denominados evangelistas. Son clientes fieles, que pagan religiosamente, repiten y después difunden tu marca sin que tú se lo pidas.
Además, cuanto más caro vendas, mejor experiencia darás a tus clientes. ¿Por qué? Muy simple: porque tendrás menos clientes y más tiempo para cada uno de ellos.
Con un producto a 2,99€ puedes tener 100 clientes al mes. Con un producto a 299€ tendrás 10 y eso se traducirá en un servicio más personalizado, tutorizado y bien atendido. Y aun así, atender a esos 10 te supondrá menos tiempo que atender a 100 distintos.
Y por si todavía no estás convencido de que vender low cost o gratis es perder el tiempo, te daré un motivo más: vender High End te permite resistir en tu mercado. Te permite hacer más cosas para evitar que otros ocupen tu lugar.
Te pondré un ejemplo.
¿Harías una campaña de Facebook Ads para promocionar un producto de 2,99€? No. Si ya ganabas 2€ de nada sin usar publicidad, no vas a querer ganar todavía menos usándola.
Sin embargo, ¿harías una campaña de Facebook Ads para promocionar un producto de 299€? Está claro que sí. Cuando la rentabilidad es mayor, te puedes permitir gastar más en crear nuevos canales de promoción.
En resumen: vender a precios altos te permite tener mejores clientes, dar un mejor servicio e invertir más en conseguir nuevos clientes.
¡Vender a precios altos te dará mejores clientes y te permitirá invertir en conseguir nuevos!
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#3 Tienes que entregar “algo más” que tu competencia
Ya lo hablamos en el artículo de ayer: tienes que ser distinto a tu competencia. Tienes que dar tu propuesta de valor única.
Y ese algo más solo lo puedes dar prometiendo 2 cosas:
- Resultados: si vendes algo que da resultados probados, ya estarás vendiendo algo más que el 95% del mercado.
- Que tú eres tu cliente Nº1: si tú has probado tu propio sistema/producto/servicio y ha funcionado, eres lo que vendes. Y eres la prueba viva de que lo que vendes funciona.
No puedes prometer resultados si tú no eres tu cliente Nº1. Y no puedes ser tu cliente si tú no crees en lo que vendes y no ves resultados.
Entrega ese algo más y sé tú mismo ese algo más.
Para vender en Internet tú tienes que ser tu cliente Nº1
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#4 La clave de la rentabilidad está en la fidelización
Captar y vender está muy bien. Genera ingresos y te puede dar de comer.
Pero la verdadera rentabilidad y el dinero están en la fidelización. En las compras continuadas y en los clientes fieles. En esos evangelistas que mantendrán tu negocio a lo largo del tiempo.
Y para vender de forma repetida a las mismas personas necesitas 2 cosas:
- Cartera de productos y servicios: ¿solo tienes un producto? ¿Solo tienes un servicio? Es imposible que vendas más a la misma persona si no hay nada que comprar.
- Ofertas a precios distintos: ¿has acaparado todos los escalones de precio de tu mercado para dar acceso a todos tus posibles clientes? Tienes que ir cualificándolos con productos más económicos para hacer que suban en la escalera de precios de forma natural. Para vender a 2.000€ primero hay que vender a 20€.
Si estas 2 cosas te suenan a chino, tu negocio está en peligro. Necesitas una formación urgente en marketing de toda la vida. Del que ya no aparece en los blogs porque es algo más que técnicas para conseguir tráfico o suscriptores.
Tener un negocio digital no te exime de no saber cuáles son las bases de los negocios de éxito. Y esos negocios están basados en el marketing de toda la vida.
La verdadera rentabilidad y el dinero están en la fidelización de los clientes
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El riesgo de ser un éxito en ventas: transformarte en un esclavo de tu propio negocio
Triunfar vendiendo es una maravilla. Te sientes como un dios y por fin piensas “lo he conseguido”.
El problema es que puedes morir de éxito. Decenas de startups mueren por este motivo y tú y tu blog no sois una excepción.
¿Cómo se puede morir de éxito? ¿Qué puede llevarte a acabar siendo un esclavo y destruir tu lifestyle?
#1 Vender por horas
Si vendes por horas no vas a poder escalar jamás. Aunque crees un equipo a tus órdenes, tendrás que seguir echando las mismas horas para conseguir beneficios y rentabilidad.
Si vendes a 10 € la hora y trabajas 8 horas al día de lunes a viernes ganarás 1.600 € este mes. Y el que viene. Y el otro. Y salvo que trabajes 10 horas, vas a ganar lo mismo siempre.
No hay rentabilidad vendiendo por horas.
No hay escalabilidad posible vendiendo por horas.
Tienes que aprender a vender de 1 a N y no de 1 a 1.
No hay rentabilidad vendiendo por horas. Aprende a vender de 1 a N
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#2 Vender sin un sistema
Tus ventas dependen de ti al 100%. Si tú te vas de vacaciones un mes, ese mes no vas a conseguir ventas. Y si trabajas el doble otro mes, doblas tus ventas.
No hay sistema. No hay automatización.
Pasarás por picos impresionantes de trabajo que no podrás atender. O que sí podrás atender, pero a costa de estar delante del PC más de 12 horas al día.
Y después, cuando quieras descansar, pasarás por largas travesías en el desierto. E incluso por algunos apuros económicos.
Necesitas un sistema que venda por ti 24 x 7 x 365. Un sistema que nivele tus ventas y te permita trabajar en dar valor a tus clientes y no en intentar conseguirlos las 24 horas del día.
Necesitas un sistema que venda por ti 24 x 7 x 365 para dar más valor a tus clientes
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#3 Ser un hombre orquesta
Si crees que puedes hacerlo todo tienes un problema: el síndrome del hombre orquesta.
Eres del club de “Yo lo D.I.Y. todo” y no delegas ni un 1% de tu negocio: llevas la facturación, la creación de contenidos, la prestación de servicios, el soporte y mil cosas más.
Te estás equivocando.
Estás destruyendo tu capacidad de vender a medio/largo plazo por el hecho de cumplir en el corto plazo. No puedes hacerlo todo, admítelo ya.
Yo tengo un equipo de 6 personas que siempre está junto a mí y eso me ha permitido crecer más rápido y centrarme en lo que verdaderamente importa.
Si quieres crecer tienes que automatizar y tienes que delegar. Construye una banda de música a tu alrededor y deja de intentar tocar todos los instrumentos tú solo.
Si quieres crecer con tu blog tienes que automatizar y delegar para ser escalable
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Las 3 preguntas clave que debes responder para vender 24 x 7
Todo esto te habrá hecho pensar. Y a lo mejor hasta te estoy dando un pequeño dolor de cabeza porque ahora mismo tienes demasiada información nueva.
Pero te resumiré todo lo que hemos visto en 3 preguntas que deberías poder resolver. Pero solo las podrás contestar si sabes cómo automatizar tu negocio y vender de lunes a domingo y de enero a diciembre.
#1 ¿Cómo vender un infoproducto?
- ¿Qué infoproducto debes vender para escalar tu negocio y dejar de vender por horas?
- ¿Cómo puedes hacerlo paso a paso?
#2 ¿Cómo desarrollar un sistema de ventas que permita escalar ventas?
- ¿Qué sistema es el ideal para conseguir que pases de vender 1 a 1, a 1 a N?
- ¿Cómo puedes crear ese sistema desde cero y hacer que funcione de manera 100% automática?
#3 ¿Cómo alinear tus mensajes de atracción con los mensajes de venta para vender 1 a N?
- ¿Qué contenidos tienes que crear para atraer clientes?
- ¿Qué mensajes de venta debes lanzar para vender sin agobiar a tu público?
- ¿Cómo puedes vender sin necesidad de negociar 1 a 1 con tus leads?
Que no te engañen: las respuestas a estas preguntas son DIFÍCILES
No te voy a engañar como otros.
Dar respuesta a todas estas preguntas es un verdadero desafío. Y encontrarlas es la diferencia entre tener un negocio que factura 4 cifras y uno que factura 5.
Pero como buen desafío, encontrar estas respuestas es gratificante (y muy lucrativo). Si te sentiste bien el día que hiciste tu primera venta, no sabes lo bien que te hará sentir conseguir tu primera venta automática.
Ese correo de confirmación de venta que te llega mientras estás durmiendo o jugando con tus hijos en la playa te hace sonreír de oreja a oreja. Es una sensación única.
El problema es que las respuestas no las vas a conseguir yendo de flor en flor. De post en post. De Webinar gratuito en Webinar gratuito. Ahí no está la solución milagrosa, inmediata y sin dolor.
Eso NO existe.
¿Quieres aprender de verdad a crear tu sistema de ventas? Apúntate al training gratuito de Autoridad Ascendente
Si realmente quieres vivir de tu blog vendiendo infoproductos y servicios, yo creo en ti. Creo en que juntos podamos encontrar las respuestas.
Unas respuestas que encontrarás creando un sistema probado para vender de forma sistemática en tu blog.
Un sistema que te hará pasar de ser un emprendedor de éxito agotado por un negocio mal diseñado a ser un emprendedor con un lifestyle sostenible. Un lifestyle que te permitirá vivir la vida que tú quieres vivir.
Un sistema que no solo te dará libertad, sino dinero. Porque amigo mío, por mucho que nos quieran vender lo contrario, en esta sociedad es el dinero el que te acaba dando la libertad para vivir a tu manera.
De verdad, todo es posible, siempre y cuando quieras enfrentarte a estas preguntas. Y el primer paso que debes dar para afrontarlas es apuntarte al training gratuito de Autoridad Ascendente que comienza el 27 de marzo.
Prueba un bocado de este sistema y estructura probada. Te aseguro que la degustación te hará quedarte con ganas de más.
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Y cuando lo hagas, ¡compártelo!
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