Si hay algo que me impresiona de la gente que he conocido y escuchado en mis visitas a eventos en EEUU es lo siguiente: la capacidad que tienen para vender.
Venden a través de páginas de ventas, posts, emails, eventos, teléfono…
Están entrenados para vender porque saben que un negocio online tiene que vender para:
- Cumplir con su misión: si sabes que la mejor forma de transformar la vida de tu audiencia lo más rápido posible es haciendo que compren tus productos, ¿cómo no vas a venderlos? Estarías engañándote a ti mismo y a tu público.
- Crecer y llegar a más personas: cuantos más ingresos, más inversión. Cuanta más inversión, más alcance. Cuanto más alcance, más potenciales compradores. Cuantos más compradores, más vidas cambiadas. Es lógico.
En cambio, el mercado hispano ocurre todo lo contrario: nos aterra vender.
Dices la palabra venta y casi todos los bloggers huyen o se esconden como si hubieras soltado a los 4 jinetes del Apocalipsis.
Y también te dicen cosas como: “¿Vender? ¿Quieres que traicione a mi audiencia?”.
No tiene sentido. Piensa ahora mismo en los 3 referentes que más te han ayudado a llegar hasta donde estás hoy y analiza si venden y si les has comprado algo.
Probablemente la respuesta sea “sí”. Entonces, ¿cuál es el problema?
El problema nº1 de tu blog es que sigues pensando que es un simple blog en el que compartes entradas.
Repite conmigo: “no tengo un blog, tengo un negocio online” y sigue leyendo.
¿Por qué necesitas tener mentalidad de negocio online y no de blogger?
Si dejas de pensar como blogger y piensas como dueño de un negocio online:
- Dejarás de sentirte mal por cobrar por tus servicios o productos.
- Abandonarás esa idea de que solo puedes vender productos a 9,99€ porque “si le subo el precio nadie me va a comprar”.
- Irás a buscar a tus clientes en vez de esperar a que vengan a ti.
Pero ninguno de esos 3 puntos es clave.
El resultado más impactante de cambiar tu mentalidad es que empezarás a ver que tus productos y servicios son la mejor forma de transformar la vida de toda tu audiencia.
¿Por qué?
Fácil.
No ventas = no ingresos = no presupuesto = no alcance = no capacidad de ayudar a otros = burnout y fin del blog.
Si quieres ser un emprendedor knowmada y dejar de ser solo un blogger, necesitas cambiar el chip.
Esto se acabó: vamos a convertir tu blog en un negocio y a solucionar tus problemas de venta
¿Cómo voy a hacerlo?
- Evaluando tu capacidad de venta: voy a examinar tu negocio online y su capacidad de venta. Te haré pensar y tocaré los puntos de dolor que están ocultos dentro de ti y que te impiden vender.
- Mostrándote cómo cambiar tu situación en 5 pasos: después de evaluar tu capacidad de venta y explicarte cuáles son tus problemas, te diré cómo solucionarlos. Un plan de acción de 5 pasos que cambiará tu forma de vender para siempre.
Cuando quiero evaluar la capacidad de venta de un blog… perdón, negocio online, siempre le hago la misma pregunta a su dueño: ¿qué es lo que haces para vender?
La respuesta normalmente suele dejar a esta persona en shock.
¿Por qué?
Porque se da cuenta de que no está haciendo (casi) nada para vender: no hay lanzamientos, no hay sistema, no hay planificación, no hay una oferta bien definida… no hay nada.
Es como si quisieras vender con un negocio físico sin abrir la puerta del negocio.
Y este, junto a los 2 problemas que hemos detectado en las líneas anteriores, son los que llevan a que tu negocio online no venda nada o casi nada.
O que, en el magnífico caso de que vendas, lo hagas sufriendo y sudando cada venta.
Por lo tanto, hemos detectado 3 enemigos:
- Tu miedo a vender y a demostrarte a ti mismo que tienes un negocio online.
- La inexistencia de un sistema para vender.
- La nula planificación de acciones de venta y acciones para convertir a tus lectores en clientes.
Pero… ¿cuál de ellos es tu problema? ¿Y qué tienes que hacer para solucionarlo?
Para descubrirlo tendría que estar contigo durante una hora, como mínimo. Y hoy en día esto es imposible.
Por eso he decidido crear algo especial para que tú mismo evalúes tu negocio y su capacidad de venta.
Un checklist o Reality Check que pondrá a prueba todo tu negocio y te dirá qué es lo que estás haciendo mal (y bien) y cómo vender mejor a partir de hoy mismo.
Objetivo Venta Invisible: checklist definitivo para evaluar tu capacidad de venta actual
Este checklist es un PDF de 17 páginas 100% gratuito con 10 preguntas con las que evaluarás si tu negocio está listo o no para vender.
Y, en cuanto respondas, te daré una puntuación y las 2 soluciones inmediatas para cambiar tu situación.
Además, te recomiendo leer hasta el final porque esta guía solo es el primer paso. Es la teoría que te permitirá pasar a la acción en un grupo especial que ya está en marcha desde la semana pasada.
Pero no quiero hablarte más sobre eso, lo verás en la guía.
Descarga la guía y empieza a vender hoy
En este checklist + guía vas a descubrir:
- Por qué tus productos y ofertas no son sexis y qué es lo que falla exactamente en tu proceso de venta con un simple checklist.
- Cómo funciona (de verdad) la venta en un negocio online y cuál es el proceso exacto para vender aunque no tengas miles de suscriptores.
- La táctica más simple e importante para multiplicar tus ventas sin crear nuevos productos ni vender tu alma al diablo.
Descárgala y nos vemos dentro del grupo secreto (ya hay más de 200 personas dentro).
¡A vender!
Fotografía: Determined businessman climbing building with help of rope (Shutterstock)
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