Vender.
Una palabra preciosa y temible a la vez, ¿verdad?
Tiene ese encanto porque es lo que necesitas para vivir de tu negocio, dejar de lado aquello que ahora no te hace feliz y centrarte en algo que sí disfrutas.
Pero también tiene ese aura de terror porque no te gusta vender, no te sientes bien haciéndolo y tienes miedo de equivocarte y tirarlo todo por la borda.
Y cuando el miedo se enfrenta a algo, suele ganar.
Porque el miedo a cometer errores es muy superior a el pensar que es mejor equivocarse y aprender. Te hace pensar que no hacer nada es mejor que arriesgarse.
Te entiendo.
Y por eso hoy te voy a contar 6 de los peores errores que he cometido vendiendo online.
Quiero que tu contador del miedo baje unos cuantos puntos y que ese procrastinador que llevas dentro vaya muriendo poco a poco.
Acompáñame en este viaje de 6 capítulos por la venta online y te prometo que saldrás victorioso en esa lucha entre el miedo y el hacer.
#1 Escribir durante años… sin pensar qué quieres vender
Cuando alguien abre un blog, normalmente lo hace de esta forma:
- Tiene una idea: se le ocurre una idea sobre la que escribir y se pone a escribir. En los casos más optimistas, a lo mejor hasta ha pensado que este mercado se puede monetizar (pero no es lo común).
- Está meses o años escribiendo sin vender: esta persona se pasa largas temporadas sin vender nada. O quizás, como mucho, vende un servicio que ni promociona. Tiene cientos de artículos sin estrategia, visión u objetivo claro.
- Intenta vender algo inconexo con su línea de contenidos: de pronto, se le ocurre una buena idea para vender un infoproducto o servicio… Pero tiene poco o nada que ver con lo que ha publicado hasta ese momento.
Si tú lo has hecho así, siento decirte que te has equivocado: has empezado la casa por el tejado.
El sistema, realmente, es todo lo contrario:
- Piensa QUÉ quieres vender: antes de escribir una sola palabra, instalar WordPress, contratar un hosting o de simplemente contratar un dominio… piensa qué quieres vender.
- Crea contenido relacionado con lo que quieres vender: crea un lead magnet o posts que tengan que ver con tus servicios o productos. O, simplemente, “pasa” por ahora del blog y valida que hay demanda con el sistema Extreme Blogging.
- Alinea toda tu línea de contenidos con tu calendario comercial: crea un calendario de lo que quieres vender (tanto propio como de afiliado) y construye una línea editorial alrededor de él.
Escribir sin pensar, sin estrategia y sin objetivo… No sirve de nada.
Para eso es mejor que escribas un diario o te des cuenta, de una vez por todas, de que tu blog es más un hobby que un negocio online.
Escribir sin pensar, sin estrategia y sin objetivo... no sirve de nada
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#2 Procrastinar el lanzamiento de tu producto… porque crees que eres un impostor
Tienes un blog, tienes lectores y tienes suscriptores, pero te da miedo vender.
- “No soy suficientemente experto”.
- “Todavía no sé suficiente”.
- “Si vendo, seguro que dejan de seguirme y me llaman vendehúmos“.
Te diré qué es lo que pienso yo: no necesitas aprender más cosas sobre tu temática, ya eres experto suficiente hoy.
Deja que te lo explique gráficamente:
Deja de fijarte en los cracks en español y mucho menos en los cracks de EEUU, que directamente inventan el mercado que ocupamos nosotros ahora mismo.
Mira hacia atrás y fíjate en los novatos, en ese 98% del mercado que no ha leído un libro acerca de tu temática. Ese 98% que está dispuesto a comprarte porque, directamente, los que están más arriba no quieren ni trabajar con ellos.
Esto es como una carrera popular.
Si vas el 99, puedes pensar que hay 99 personas que están por delante de ti y que tu puesto es realmente malo. De hecho, puedes empezar a sabotearte a ti mismo diciéndote cosas como “no soy bueno”, “no sé para qué me he apuntado para quedar el 100”, etc.
Pero… ¡si en la carrera hay 3.000 personas!
Mira hacia atrás, observa a esos 2.901 corredores que están persiguiéndote y verás que estás en el Top de la carrera.
¿No eres el mejor de tu sector? No pasa nada.
Seguro que hay cientos o miles de personas que saben menos que tú y que están deseando trabajar contigo.
Ya llegarás a la cima.
Hay cientos o miles de personas que saben menos que tú y que están deseando trabajar contigo
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#3 Intentar entregar kilos de contenido… totalmente inútiles
Por fin te has decidido a lanzar tu infoproducto.
Magnífico.
El problema es que ahora vas a estar meses, o incluso años, creando un curso gigantesco e indigesto porque siempre crees que “hace falta más contenido”.
Cuando te des cuenta tendrás 30 horas de vídeo, 40 hojas de trabajo y no se cuántos materiales en texto y mil cosas más.
¿Son realmente necesarios?
¿Crees que engordar a tus clientes de contenido es lo que necesitan?
No.
Tus clientes necesitan pasar de A (situación mala) a B (situación buena) lo más rápido posible.
Y si la forma más rápida es escribir un ebook de 50 palabras… ¡Hazlo!
No hace falta crear un curso gigantesco de 3 meses, NUNCA empieces por ahí. Es demasiado trabajo y no estás preparado para ello.
Además, lo más posible es que no tengas claro qué quieres poner en el curso, por lo que acabarás llenando muchas partes con contenido inservible. Es como si fueras a un restaurante malo, te pusieran mucha comida mala y dijeras “ok, me han puesto mucha… merece la pena”.
No merece la pena.
Yo prefiero comer algo MUY bueno, aunque no sea en gran cantidad, y pagar por ello; que pagar poco y llenar mi estómago de basura.
Y lo mismo aplico a todo lo que compro para formarme en el mundo online.
Tus clientes necesitan pasar de A (situación mala) a B (situación buena) lo más rápido posible
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#4 Hablar de tu lanzamiento el día D… y nunca más
Bien, ¡has lanzado tu infoproducto o servicio!
Por fin, el día D ha llegado.
Pero, sabes que el día D solo es el principio, ¿verdad?
Cuando vendes, el primer día siempre hay un pico de ventas. Pero si no quieres que esas sean tus únicas ventas, necesitas seguir trabajando.
Necesitas un sistema de venta, un lanzamiento organizado o hasta un embudo en vídeo si quieres.
Si yo en mis lanzamientos solo mandara un email o un vídeo y esperara a ver llegar los avisos de venta… Creo que hace tiempo que habría cerrado el negocio.
- Vídeos.
- Emails a través de un autoresponder.
- Preguntas frecuentes.
- Tour por los cursos.
- Trainings.
- Grupos de Facebook.
- Etc.
Muchas acciones, muchas ventas.
Cuando abras el carrito de venta, hazlo con fuerza. Y mantén esa fuerza durante, al menos, una o dos semanas.
Y después, salvo que sea un lanzamiento puntual, ¡crea un sistema para vender en autopiloto lo que ya has construido!
Cuando abras el carrito de venta, hazlo con fuerza. Y mantén esa fuerza durante, al menos, una o dos…
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#5 Tirar los precios por los suelos porque no crees en ti… y tardar años en subirlos
De nuevo, estás a las puertas de lanzar tu infoproducto.
Y por miedo, coges y pones un precio ridículo a lo que vendes.
Por ejemplo, algo que podrías vender por 497€… lo vendes por 147€.
Amigo mío, estás perdiendo un 70% de beneficios por tu propio bloqueo mental de no querer vender al precio que te mereces.
Además, cuanto más barato vendes, más clientes tóxicos atraes. Esa regla siempre se cumple, no importa el sector ni la oferta.
Y sino prueba a ir a un Primark y después a una tienda de Louis Vuitton. No tengo nada en contra de ninguna de las 2 marcas, pero el trato al cliente y el del cliente a la empresa cambia mucho, ¿no crees?
Cree en ti mismo.
Si creas algo que transforma la vida de tu cliente, le aporta valor y le ayuda a ser más feliz, generar ingresos o ahorrar tiempo… ¡ponle el precio que se merece!
De hecho, hay muchos clientes que huirán de ti si pones un precio ridículo como 4,99€ a una “superguía” o 99€ a un curso completo con vídeos.
Cada producto tiene su precio y tú debes ponerle el que crees que es correcto. Y, normalmente, ese precio siempre es superior al que tu mente te está diciendo con un intento de saboteo.
Además, lo peor es que si pones los precios baratos, después tardas siglos en subirlos y posicionarte en otro lugar del mercado.
No te sabotees, por favor.
Si creas algo que transforma la vida de tu cliente... ¡ponle el precio que se merece
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#6 Externalizar todos los mensajes de venta… porque no sabes ni qué haces
No sabes muy bien qué estás vendiendo.
No sabes tampoco muy bien de qué trata tu oferta, solo tienes algunas ideas sueltas.
Y como eso de escribir tampoco te gusta mucho, contratas a un copywriter o a alguien que gestione las ventas por ti.
Error.
Contratar a alguien o hacer que alguien te ayude a vender, sin ni tan siquiera saber qué vendes ni cómo… Es tirar el dinero.
Los mensajes de venta tienes que encontrarlos tú. Por este motivo, NO te recomiendo trabajar con nadie este apartado hasta que tú lo hayas intentado por ti mismo.
Yo vendo en España y soy francés. Cometo algunas pifias con el español y, cuando trabajaba solo al principio, cometía muchas más.
¿Eso me ha impedido vender? No.
Tenía mis mensajes de venta, se transmitían bien aunque fuera con errores y luego los he ido puliendo con mi equipo.
Montar un equipo y pedir a otros que te ayuden a avanzar es sano, pero hacerlo sin haber movido un dedo o sin saber lo que quieres, es tirar el dinero, de verdad.
Define tus mensajes de venta, vende y cuando quieras mejorar, busca ayuda.
NO trabajes con nadie un apartado hasta que tú lo hayas intentado por ti mismo
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Yo sufrí estos errores, tú no tienes por qué hacerlo
Yo he pasado por cada uno de estos 6 errores. Y solo son 6 en mi larga lista de fracasos (mucho más grande que la de éxitos, como cualquier emprendedor).
Pero tú puedes evitarlos.
Tienes en tu mano el poder de no cometer estos 6 errores, sabotearte y conseguir ser el peor enemigo de tu negocio online.
Por eso quiero que si has cometido alguno de estos errores, o alguno de ellos sobrevuela tu cabeza, me lo digas en los comentarios.
Dime cuál de estos errores has cometido o sabes que vas a cometer tarde o temprano, y cómo vas a solucionarlos.
La consulta del Dr. Scipion está abierta en la zona de comentarios, ¡nos vemos ahí!
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