El primer error que suelen cometer los emprendedores digitales es copiar sin arte.
Por eso hoy quiero explicarte en este post la mejor manera de copiar de forma inteligente.
¿Qué quiero decir con esto?
Muy sencillo, hay una frase de Tony Robbins que dice: “Si quieres éxito en la vida, busca a alguien que ya tiene éxito en la vida y copia lo que está haciendo esta persona”.
La idea es que tienes que inspirarte en algún modelo.
En vez de tratar de ser original a toda costa y crear algo completamente tuyo.
La importancia de apostar por un modelo seguro.
Es fundamental apostar por una idea que ya haya demostrado que tiene aceptación y éxito en el mercado.
Por ejemplo, si tu propósito es crear un negocio de e-commerce, lo que deberías hacer es buscar un emprendedor en el mercado que haya tenido mucho éxito con sus e-commerce.
Y en este caso tratar de analizar qué está haciendo esta persona: ¿Qué está haciendo esta persona para triunfar con sus e-commerce?.
Por ejemplo, sería muy interesante contactar con esta persona y tratar de que esta persona sea tu mentor.
Ahora bien, ¿dónde está el problema de todo este planteamiento?
Se encuentra frontera entre el copiar con inteligencia y hacerlo sin inteligencia.
Es lo que vamos a tratar de aclarar en este post.
Está claro que el mercado no está para aguantar miles de clones de un mentor original que ha encontrado un modelo bueno.
Que solo ejecutan al pie de la letra sin ninguna capacidad de personalización del modelo.
Cuando te invito a identificar un mentor y a copiar su modelo, no quiero decir que tengas que copiar sus diseños, colores corporativos, su identidad corporativa…
Tampoco sus mensajes, sus palabras, no se trata de esto, se trata de replicar su sistema.
¿Cómo está vendiendo esta persona?, ¿cómo se está dirigiendo al mercado?, ¿qué tipo de mensajes está enviando al mercado?
Es fundamental que mantengas tus propias ideas.
Debes comunicar y transmitir tu propia personalidad y tus opiniones.
No tienes que esconderte detrás de una máscara porque tengas que aplicar el sistema de otro.
Tienes que entender que lo fundamental es utilizar una estructura.
Esta estructura debe estar diseñada de tal forma que te garantice ciertos resultados.
Un sistema es algo que produce resultados previsibles, y esto es lo que tienes que buscar de estas personas.
¿Cómo están vendiendo?
La manera de vender de estos referentes debe ser una fuente de inspiración para ti.
Ellos demuestran que captan a sus clientes con un sistema, con una estructura.
Una vez que miramos y analizamos la estructura, una vez que entendemos su diseño, tú lo que tienes que hacer es inyectarle tus ideas.
Tienes que entender que no vas a triunfar a corto plazo.
Todo vendrá a medio-largo plazo si perseveras en la aplicación de un modelo que funciona.
La realidad es que eres uno de muchos y ahí te topas con la realidad del mercado.
En este caso tus tarifas deben estar alineadas con las tarifas de los demás.
Es probable que tengas bastantes problemas en el momento de poner precios a tus servicios ya que siempre van a encontrar una excusa para tratar de regatear tu tarifa.
El sistema es lo que tienes que copiar.
Este sistema garantiza ciertos resultados pero tienes que impregnarlo con tu propia personalidad.
Tu propia historia, lo que te hace distinto en el mercado, tus opiniones y tus contenidos.
Es fundamental que entiendas que eres distinto en el mercado.
Siempre es mejor defender una posición opuesta a lo que son las ideas comunes.
Debes ir a contracorriente.
Ser capaz de dar buenas ideas que se sostengan.
Ser capaz de defenderte.
Porque no se trata de llamar la atención tratando de ser distintos, sino de lograr de forma natural poder aplicar tarifas Premium.
Con esto vas a poder vender mucho más fácilmente.
¿Pero qué significa ser diferente?
Hay pocas personas que vayan a conectar de verdad contigo.
Serán tus evangelistas y te acompañarán toda la vida.
Pero cuando eres polar, tienes que saber que también aparecerán trolls, haters…
Gente que no aguanta ni tus ideas ni tu forma de hacer las cosas.
Y es lo que debes buscar, porque a nosotros los emprendedores nos vale que nos amen y que nos odien.
La peor respuesta que puede suscitar nuestra propuesta al mundo es que la respuesta del mundo sea “me da igual” o que sea indiferente.
Entonces, ámame y ódiame.
Está bien tener dos grupos fuertes ahí y pocas personas en el medio, ¿de acuerdo?
Entonces, hemos dicho que copiar sí.
Porque necesitas una estructura y al principio es muy fácil perderte cuando arrancas esta aventura de emprender.
Sobre todo cuando emprendes un negocio digital con tantos objetos brillantes por ahí fuera que tienen la capacidad de hacerte perder el foco.
Busca una estructura, un modelo de negocio definido, un cabo, un rumbo una hoja de ruta.
Pero esto no te exime de hacer tu trabajo.
¿Y tu trabajo cuál es?
Tu trabajo es contar quién eres.
Por qué estás haciendo estas cosas y cómo puedes ayudar al mercado a resolver sus problemas y por qué eres distinto.
Es la mejor forma de ser distinto en el mercado.
Lo más sencillo es incluirte a ti, tus historias, tus ideas, tus opiniones dentro del marketing de tus soluciones, etc.
Hazlo de forma natural.
Porque así podrás mezclar una oferta que puede ser bastante común en el mercado, pero con una historia y unas ideas y unos valores totalmente únicos.
Y esto, sin duda alguna te va a hacer distinto en el mercado.
¿Copiamos o no copiamos?
Concluyendo, para mí la respuesta está en copiar el sistema.
Debes entender que un motón de acciones que han demostrado funcionar te tienen que permitir llegar a tus primeros clientes.
Y esto es lo que quieres exactamente.
Mi consejo es que durante los tres, seis primeros meses, cuando realmente estás dando tus primeros pasos, te limites a copiar el modelo de tu mentor.
Pero rápidamente tienes que inyectar en este modelo tus ideas y tus formas de hacer las cosas.
Porque te va a ir muchísimo mejor y sobre todo a medio y largo plazo.
Realmente es lo que va a permitir que tu proyecto siga creciendo con personalidad.
Imagen Shutterstock
La entrada ¿Cómo copiar de forma inteligente? se publicó primero en LifeStyle Al Cuadrado.
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